Lux Research发布的名为《动荡光伏市场中的机会》的报告探讨了陷入泥潭的光伏设备制造商可把握的机会。这些光伏设备制造商正在因为行业产能过剩而陷入困境。
报告中指出：生产设备是光伏行业的顶梁柱。但是在光伏制造商推迟或取消产能过剩的背景下，光伏设备制造商的销售已经下降，其利润空间也在降低。
报告作者指出：尽管2012年全球产能利用率很低，多晶硅(x-Si)组件为55%，碲化镉(CdTe)组件70%，铜铟镓硒(CIGS)组件为80%，还是存在着一些光伏设备制造商存活的机会。
产品区别是关键。作者指出：产能过剩的多晶硅、硅片、电池、以及电池组件的生产商应该考虑升级，并在将来的产业竞争中脱颖而出。
他表示：那些公司设备空闲的生产商正在坐以待毙。由于产品升级可以使得其产品脱颖而出，因此将会确保重要太阳能行业制造商的长期存活下来。
生产设备方面机会
报告中具体指出下一代光伏技术向设备制造商展现了若干前景。这就是近期的产品升级以及远期的光伏工厂生产力扩张。这些下一代技术包括：
"类单晶硅锭业务的增长，由于仅需要对设备进行简单的更改，其有潜力给制造商打来大量的收益。单晶硅锭能生产面积可以改变的正方形多晶硅片，这将把多晶硅片生产成本降低40%。
"CIGSandCdTe薄膜技术。生产技术创新将会帮助提升效率降低生产成本。CIGS的生产技术是最多样化的。CIGS组件生产自动化是最大的财务也是最大的挑战。利用目前的技术可以让CIGS公司实现规模生产。
"使用新材料的电池板以及电池组件的大规模商业化生产。行业将需要外延硅、铜硫化锌(CZTS)、砷化镓(GaAs)等新材料进行设备创新。作者指出：这些技术标准以及新光伏生产设备结合起来使用，为光伏设备制造商提供了机会。作者表示：CIGS制造商在下一阶段将使用CZTS。
"提拉法生产硅锭业务增长。该技术的设备改进将会在提高效率以及降低成本上是很明显的。现在生产工艺成本太高了。硅片切削浪费了太多的原料。标准电池设计丧失了10%到20%的电池效率，光伏组件生产依然是不必要的劳动密集型产业。
"使用了同质化以及异质化(HIT)、钝化发射后体电池(PERC)、选择性发射(SE)、交叉静和接点IBC、金属包裹等高效率技术的电池MWT。这部分将占到销售的60%到70%。作者表示：PERC和IBC技术受益于氧化铝钝化。SE电池设计靠喷墨以及离子注入转动。
报告中并没有提及非晶体硅(a-Si)，因为作者认为：随着效率的提升以及其他薄膜光伏技术生产出来的产品寿命的延长，该产品市场份额将会缩减。
地域垄断
德国将会主导光伏设备制造市场，其中世界十大光伏设备制造商一般都位于德国。而在报告调查的493家公司中，43%位于中国。他们的收益和德国大公司相比要低很多。相比之下，10大制造商中仅有两家位于美国。美国的优势是研发以及薄膜技术。
作者还指出：由于其他的国家设备价格更低，德国的垄断地位正在下滑。由于中国公司可以提供现成的设备技术，且价格封底，德国公司的工作重心就是进行创新，让他们的产品脱颖而出，而不是和中国公司打价格战。
同样对于欧洲也是如此。欧洲占据着专业设备制造的主要市场份额，而亚洲则主要是模仿那些可简单复制的设备。亚洲正在进行调整以占据多晶硅、硅锭生产、湿化学、热扩散、冷沉淀、焊接、玻璃加工等领域的光伏设备生产市场。
光伏设备制造商也可在新兴市场抓住机会，比如印度、南美、以及中东地区。诸如Spire和Meyer Burger等公司已将光伏生产设备运到巴西、智利、以及印度等国家。光伏设备制造商业务拓展团队应该谋求在这片市场建立业务开发团队同时应该在当地建立销售团队，并制定相应的地区销售策略，为当地市场的繁荣做好准备。
