透过合作伙伴去争取标案
“欧美的LED厂几乎都是采取一条龙的生产模式，像飞利浦、欧司朗等，韩国也是朝向一条龙发展，台湾地区因为产业分工比较细，将以联盟的虚拟一条龙形式抢入市场。”台湾“工研院”绿能所所长童迁祥表示。
据了解，台湾LED照明产业联盟包括上游晶粒厂璨圆、晶电等，中游封装厂亿光、华兴、东贝等，及下游的灯具台达电、康舒、光林等多家企业。“联盟的主要任务就是建立标准，同时透过合作伙伴去争取标案，而标案的50%产品将由联盟会员供应。”童迁祥称。
实际上，此前LED路灯产业联盟已经有成果：去年9月23日，与福建光电行业协会合作，不仅完成了闽台“LED照明标准认证”及“LED照明示范应用合作”等两项协议，还共同成立了福建省两岸照明节能科技公司。预计今年将完成30公里及14000盏隧道灯，光是这些照明产品，所需要的LED晶粒产值即达4000多万元人民币。
五年内福建LED市场超210亿元
在台湾璨圆董事长特助简玉美看来，福建地形及气候与台湾相近，且隧道相当多，因此仅隧道灯就需要约300万盏，预计5年内福建LED照明商机将超210亿元人民币，未来可以从福建推向大陆其他省市。据统计，2011年大陆LED市场规模达1570亿元人民币，预计每年还将以50%以上的速度增长。
而台湾企业欲以福建为“跳板”抢攻大陆市场，也有许多现实基础。近年来，闽台LED产业合作不断升级。继去年台湾LED路灯产业联盟与福建光电行业协会签订协议，确认了闽台LED标准互认、合作的机制外，今年4月27日，厦门立达信光电与台湾晶元光电签署了联合建设“LED光电集成一体化技术两岸联合研发中心”合作协议书，成为祖国大陆首个两岸联合建立的研发中心。
此外，今年5月末，泉州市光电行业协会与台湾台固通绿能科技股份有限公司，签署联合建设“海峡两岸光电科学技术研究开发中心”的协议书，意味着台湾公司方面研发出最先进的技术，泉州光电企业可以优先采购，而泉州的最核心技术也可以提供给台湾方面，闽台LED技术研发共享步入了深度对接的阶段。
