选择：新手如何在逆境生存?
据数据显示，2013年全球逆变器出货持上升的态势，增至34.2GW，但是全球逆变器价格却不断走低，全球逆变器平均价格将下滑10%左右，对国内许多逆变器企业而言无疑是机遇与挑战并存。
据记者了解，首航新能源是2012进入新能源市场，是首航旗集团旗下公司，是一家专业从事太阳能光伏并网逆变器产品的研发、生产、销售、售后服务以及太阳能光伏工程的新能源企业，成立以来始终注重研发技术的创新，产品质量的把控。显然对于首航新能源来说，在光伏新能源领域是一个“后来者”。而这个“后来者”是如何在同化严重的光伏市场中“居上”呢?
当接着问其原因时，仲其正表示：“我们之所以在寒冬中选择进入市场，是因为我们知道逆变器行业的前景还是很广阔的。无论技术还是外观设计来看，逆变器市场同质化非常严重。但是也存在一定差异。在软件硬件设计选择都不一样，这就导致逆变器的使用寿命稳定性存在差异性，首航新能源公司在长期的研发实践中，坚持以市场为导向、以创新为原则，形成了自己特有的新产品研发管理模式和战略。以客户需求为导向的研发模式，引入了先进的集成产品开发管理方法，提高市场需求、产品生产环节等，力争产品最可靠、质量最优、效率最高。”
创新：细节创新打败一切
随着市场竞争激烈，白刃化的价格比拼愈演愈烈，企业要想站稳脚跟，行业要想有序发展，不仅需要保证产品的质量，只有创新、价格适宜的产品才能推动行业的发展，企业才能被认可，才能在竞争中得以生存。
说到创新，仲其正表示：“我们的逆变器可以根据客户的需求进行产品的设置，我们产品的独特性主要体现在以下几个方面：首先我们的逆变器设计比较灵活。逆变器上可以安装SD卡，可以随时安装、取下，方便在电脑上应用。其次，可以实现远程数据更新。另外，我们的逆变器数据储存数量大，时间长达25年。同时，如果逆变器出现问题，产品报告可以发送到邮箱作为提醒，服务人员将第一时间为客户服务。”
据2013年中国光伏逆变器市场数据统计显示，2013中国的逆变器企业出货量突破13GW，占全球市场比重上升至26%。由此证明，国产逆变器品牌异军突起强劲推动全球光伏逆变器技术快速发展。技术进步是企业的发展的关键的一步，但技术的创新才是企业能够生存下来的源动力。
市场：发展商机无处不在
近期，国家能源局发布的规划，2014年我国将新增光伏装机14GW，其中地面电站6GW，分布式光伏8GW，业内尽管对这一目标存在分歧，但有一个认识是一致的，即能否完成14GW的装机目标，分布式是关键。
当记者问其看法时，仲其正表示：对于完成这个计划可能会有些困难，目前融资问题成为阻碍，从政策上来说，国家是鼓励自发自用。屋顶资源发电，商业的面积比较小，而规模比较大的项目补比较小。
根据光伏研究机构IHS的调查，对于大型光伏项目，已有超过50%的买家考虑组串式逆变器，较此前调查的17%有所提高。当记者问及销售情况时，仲其正表示：“首航新能源作为逆变器行业的“后来者”，但首航新能源的市场拓展步伐却始终走在行业前沿，现已经拥有了针对澳大利亚市场的AS4777,SAA认证,针对英国市场的G83,G59认证,针对国内市场的金太阳认证等多国入网认证。如今产品现已销售到数十个国家和地区。对于未来企业的发展以及市场的拓展充满信心。”
