每年的5月中旬在上海开幕的国际太阳能光伏大会暨(上海)展览会(SNEC)是全国最大的光伏盛事，全球光伏企业在此时济济一堂，而企业在SNEC上的表现也成为其在行业内地位的风向标。
在此之前，每一年SNEC的焦点都是中游制造企业，经过2012年行业低谷期的大浪淘沙，光伏行业从2013年下半年开始走出低谷，在2014年迎来了新一轮的增长。而整合的结果也正如朱共山在2011年以前就预料的一样，光伏产业链上游原材料和下游应用端逐渐成为行业新霸主。
在开幕式的领袖论坛上，协鑫集团董事局主席朱共山作为亚洲光伏协会主席发言，高调宣布协鑫集团与中民投合作成立新能源产业整合基金，将整合分布式能源产业链。
5月上旬，中国国务院总理李克强在非洲期间，接见了正在非洲考察的朱共山，其向总理汇报了协鑫集团在非洲投资规划以及项目进展情况。协鑫集团已成为唯一一家在非洲拿到天然气气源的民营企业，这也将成为协鑫集团下一个发展重点。
“我们一开始就和任何一家公司不一样，我们从来做和别人不一样的事情，这叫差异化竞争。”5月中旬，朱共山在香港对媒体表示。这是朱共山24年管理公司的制胜法宝和协鑫集团发展的理念，更是这位新兴战略行业巨头远见卓识的核心体现。
专业化生存
24年前，协鑫集团刚成立，只是一家传统火电企业，从那时起，朱共山与能源结下了不解之缘。这块业务目前仍是协鑫集团的根基，其火电业务共有31家运营电厂，业务遍及缅甸、菲律宾、加纳和坦桑尼亚。
此后，朱共山曾短暂涉足新能源领域的风电产业，但最终他还是选择了太阳能。从2006年开始，协鑫集团进入光伏行业上游多晶硅制造环节，目前已经成为全球最大的多晶硅以及硅片制造商，多晶硅年产能达到6.5万吨，硅片产能达到10GW。
“我预计，中国在2017年就将率先实现平价上网。我从来没有说错过吧。”SNEC展会上，朱共山自信地对记者笑笑说，而那句“我从来没有说错吧”在记者听来另有深意。
回望2011年，那时正是光伏产业链中游制造端风光无限的时候。生产电池片和组件的毛利达到了历史顶峰，在美国上市的光伏制造企业股价连创新高，成就了一批新富豪，光伏产业成为各地政府心目中的致富神话，所有银行都排队在光伏企业门口祈求贷款。
当时，很多人都问朱共山是不是会杀进去?朱共山回答：“我们绝对不会进入中端，目前光伏市场的格局就是两头在外，中间环节同质化程度太高，而我要做的就是两端，原材料和应用，这是产业链技术含量最高的两个部分。中间的环节总有一天会经历一次大的洗牌，走垂直一体化的企业注定会死掉。”正是这种坚持“差异化竞争”的理念让协鑫集团抵制住诱惑，坚持走“专业化”的决策回过头看是如此具有远见。
如今，光伏业又似乎回到了2011年的疯狂，只是疯狂的是下游的电站建设环节。2013年，顺风光电似一匹黑马迅速收购了无锡尚德和赛维LDK部分股权，然后以其“有如神助”的融资能力开始在电站建设领域大举扩张。顺风光电公布其2014年装机目标是3GW的电站开发。在此刺激下，不仅各大光伏企业准备分拆电站业务单独上市，还都纷纷宣布了吉瓦级别的电站建设目标。
对此，朱共山早有准备。“和现在异军突起的几家做电站的上市公司相比，GCL做电站比他们都早，我们2009年就进入开始做电站，是中国第一家去海外投资电站的企业，目前已经在美国开发超过500MW电站，总投资超过15亿美元。”朱共山说。
即使是做电站，朱共山也坚持“专业化的道路”。5月中旬，朱共山宣布港股上市的协鑫新能源未来将成为专注分布式新能源的公司，不仅仅是光伏电站，其业务还将囊括储能和微电网。
如何阐释做电站的专业化?朱共山认为：“现在香港上市的几家电站平台，光是建电站铺电板，这样不够，协鑫不仅自己做电站，还要自己运维。”朱共山告诉记者，协鑫已经和华为集团共同研发了一个全球最新电站运维系统，将要建立全球最大的数据中心，用互联网、数据中心和无人机一起来管理电站，这将是世界首创，该数据中心预计将在明年建成。
“我认为现在行业中，很多公司大而不强，我呼吁不要仅仅以装机量来评价一个太阳能公司，而要评价盈利能力、科技含量、技术创新能力和社会责任。”朱共山说，“华为和协鑫共同开发的这个技术，是我本人和我们的团队，与华为一起用了1年的时间共同开发的。”凡事亲力亲为，也是朱共山的性格。
从融资角度，朱共山还宣布将来要把太阳能电站变成养老产业。“我希望以后人民退休了，不要把钱投在房地产，而把钱投给协鑫新能源。中国的电站有20年的运行期，收益非常好，我们的电站收益率都在13%以上。”朱共山说。
变革的愿望
过往的成功固然可喜，可站在更高平台的朱共山已在眺望未来，他决心带领协鑫集团引领能源的革命。
2014年，协鑫集团将未来的发展战略定位到5个方向，分别为光伏材料、环保电力、新能源、绿色人居和天然气。“目前，朱董最多的时间都是花在天然气业务上。”一位接近朱共山的人士告诉记者。
今年5月，协鑫集团接连宣布了两个天然气领域的新项目，一是在国内获批2个天然气分布式能源项目，预计年内均可投运;二是已经在非洲布局天然气业务，成为第一个去非洲找气的民企。
在国内的两个天然气分布式能源站项目，分别是苏州协鑫工业应用研究院有限公司400千瓦天然气分布式能源站项目和苏州工业园区蓝天燃气热电有限公司中科院苏州金鸡湖天然气分布式能源站项目。前者为国际首家集光伏、天然气、储能等六种能源为一体的多联供综合体项目，能源自供能力超过1/3;后者将向苏州金鸡湖商务区、东方之门、苏州中心等地标建筑供应冷、热、电多种能源。
对于天然气项目，朱共山将其定位为将引领能源革命的项目。“光伏只有白天有，那晚上怎么办呢?所以一定要配合天然气和储能。这三种技术结合，就能同时解决一个楼宇热、冷和热水的能源供应。”朱共山说。
一位协鑫内部人士告诉记者，“协鑫目前在苏州及周边城市同步开发的天然气分布式能源项目有十几处，在海南、徐州、无锡、太仓都有项目在全力推进，2014年将成为协鑫集团天然气分布式能源的元年。”
“我每次从国外回来，由其回到北京，飞机降落的时候看到窗外的雾霾，我心情异常沉重，这时候感到我从事新能源事业的使命和压力。”朱共山说，他坚信GCL将来要比Solarcity做得更好，“因为Solarcity没有储能技术，没有世界一流的华为给它做技术支撑，没有13亿人的市场，没有中国人对新能源渴望的需求。”
