日前从印度媒体8月15日的报道中了解到：大部分太阳能企业都把客户开发重点放在商业场所，而非居民住所。但是，印度有家企业恰恰相反把目光瞄向居民用户。
据悉，这家企业名为Solar Town，总部设在金奈(印度的第四大城市)，成立于2012年，获得1200万卢比的天使投资。投资方为BITS Spark，这家投资机构专门为印度比拉工学院毕业生创业提供融资。Solar Town计划在今年获得1600万卢比的投资。
Solar Town创始人兼总裁Vikram Dileepan坚信太阳能居民用户市场潜力巨大。“我们最初的想法是在居住场所屋顶装上太阳能系统，让每家每户使用环保新能源。对于每月用电300个单元左右的用户，装上太阳能系统所需的费用大约为25万卢比。如果客户支付安装费，并且用电量低于屋顶安装的太阳能系统所产生的电力，那么将不用支付电费。如果客户不想支付安装费，那么Solar Town或相关投资机构将会提供资助，客户只需支付原始保证金和电费。至于原始保证金和电费，Solar Town收取的费用略低于印度各邦公用事业单位。Solar Town目前有70个家庭用户。”他说。
不仅如此，Solar Town提供全程一体化服务。从销售签合同、安装太阳能系统和收取费用等各个环节都没有中间商参与，大大降低了成本费用。不过，客户安装太阳能系统需要满足几个前提条件：屋顶具备安装太阳的条件、每月用电至少300个单元、家里配有网络流量监控器。
所谓的网络流量监控器的用途，在于把用户使用由太阳能系统产生的电力数据传输给印度城邦公用事业单位，并根据此数据抵消公用事业单位提供的电力费用。不过，目前印度只有几个城市实行配备网络流量监控器的政策，这些城市包括泰米尔纳德邦、安得拉邦和古吉拉特邦。配备网络流量监控器的家庭用户总体来说并不多。
不过，许多专业人士对于太阳能居民用户市场前景都持观望态度。业内人士表示，太阳能产业在印度还只是刚起步的产业，居民用户并不多，相关的行业法规也不完善。未来的发展情况确实捉摸不定。就目前而言，太阳能产业就只有在美国发展的很好，其他各国都比较一般。
